|
Is jullie organisatie op zoek naar nieuwe business of willen jullie bestaande relaties uitbouwen? Wil je meer commercieel succes door je eigen verkoopvaardigheden verder te ontwikkelen? Extra Trainers biedt jou de mogelijkheden om het totale verkoopproces succesvoller te maken. In een vijfdaagse verkooptraining komt het hele commerciële traject aan bod. Van het maken van afspraken tot het sluiten van de order. Je krijgt meer inzicht in verkoopprocessen, koopsignalen, klantbehoeftes en hoe je het vertrouwen wint. Kortom: een praktische training met een kop en een staart die ervoor zorgt dat je snel je klantenbestand uitbreidt en een grotere omzet realiseert. Voor wie Iedereen die contact heeft met klanten en prospects en de echte wil heeft om meer en langdurige commerciële successen te behalen. Programma De training succesvol verkopen bestaat uit vijf modules verspreid over vijf dagen. Tussen de trainingsdagen zit steeds twee weken. Dag 1 Quick AuditWij starten met een analyse van het salesteam. We kijken en luisteren naar de huidige verkoopwijze. We bespreken de saleservaringen. Dat geeft ons een goed beeld van de medewerkers, de organisatie, de manier van verkopen en natuurlijk hoe de organisatie het verkoopresultaat kan verhogen! Voorafgaand aan de eerste trainingsdag bereiden de deelnemers een opdracht voor. Deze voorbereidingsopdracht bestaat onder andere uit een verkoopcase. Die case spelen zij individueel in een kort rollenspel samen met de trainer en een trainingsacteur. De video-opnames van de rollenspellen evalueren we aan het einde van de dag met de deelnemer en hun leidinggevende. Deze intake biedt waardevolle informatie om te bepalen welke resultaten de training biedt. Dag 2 Afspraken makenVeel commerciële mensen zien telefonische acquisitie als het moeilijkste en minst leuke aspect van hun werk. Tijdens deze module krijg je dit cruciale onderdeel van het verkoopproces onder de knie. En, je krijgt er nog lol in ook! Onderwerpen:
Dag 3 Overtuigend argumenterenZit je uiteindelijk aan tafel bij de prospect of klant? Dan is een goed opgebouwd gesprek essentieel voor de slagingskans van je verkoop. In de module overtuigend argumenteren leer je verkoopvaardigheden zo in te zetten dat je behoefte en aanbod op gelijkwaardig niveau koppelt. Onderwerpen:
Dag 4 Onderhandelen en orderafsluitingOm succesvol een goede deal te sluiten is het belangrijk dat je een goed inzicht hebt in het koopproces en de koopmotieven van de klant. Je leert in deze module wie je klanten zijn, waarom ze kopen en hoe ze kopen. Meer orders, meer omzet en kortere doorlooptijden zijn de positieve gevolgen als je deze zaken structureel laat meetellen. Â Â Onderwerpen:
Dag 5 Persoonlijk Actie PlanTijdens een terugkomdag nemen we alle aspecten van de eerdere modules door en die vertalen we naar een persoonlijk actieplan. Dit plan biedt je houvast en structuur om met borging te blijven werken aan je verkoopvaardigheden. Aanpak en Methodiek
 Trainingsduur                    5 dagen Deelnemers                       2 tot 6 deelnemers Deelnemers krijgen       Trainingsmateriaal, een Sales Analyse, een Persoonlijk Actieplan en een certificaat van deelname Je kunt de verschillende modules van deze training ook los inzetten. Vraag naar de mogelijkheden!
|
